🎯 总原则（贯穿全流程）：人格化 > 宣导 · 过程 > 结果 · 真实瑕疵可接受。短视频讲「制作过程 + 传承人」，而非端着的文化说教。
Etsy 详情页提转化、TikTok/YouTube 拉新、邮件列表沉淀复购。本 SOP 是《内容拍摄SOP》+《拍摄排期》的可执行整合版，四条工作流可复制、可交接。
📌 本版聚焦：首批内容全部来自 亳州（轻物流样板线：香囊/竹编/剪纸）与 景德镇（高客单文化线：陶瓷）；苏/黔滇/闽/浙 多省广域内容留作第二阶段。
一、选题来源库（s1 · 建选题来源库）
① 五大选题源头
- 评论信号（选品 v2 的 8 场景痛点）：从海外真实评论反推「观众想看什么」——苗银的 925 信任、香囊的天然成分、春节装饰的降谨慎、它经济（猫窝）的高互动，直接转化为选题。
- 人群画像（persona A/B）：A 东方美学收藏者（重工艺叙事、高客单）→ 偏「窑变/匠人访谈/收藏价值」；B 文化生活尝鲜者（重颜值+送礼）→ 偏「家用场景/开箱/礼物感」。
- 手艺人本人故事：「我为何做这行」「祖传第几代」「一个作品的耗时」——人格化信任的核心来源，每城至少 1 条人物片。
- 节气 / 节日：春节装饰（窗花/红包挂）、端午香囊、中秋茶器、圣诞礼赠——提前 4–6 周排期，借节日流量。
- 平台热点：TikTok
#satisfying/#oddlysatisfying（拉坯、錾刻、扎染入水）、#handmade、解压向——蹭但不硬凹，必须落到真实工艺。
② 选题评分卡（进拍摄池的门槛）
| 维度 | 权重 | 打分 1–5 | 说明 |
|---|
| 视觉辨识度 | 25% | 高=5 | 蓝白青花、窑变、红纸镂空——一眼可辨 |
| 故事性 | 25% | 有匠人/渊源=5 | 能讲 30 秒以上真实故事 |
| 可拍性（物流/易碎） | 20% | 轻小=5 / 易碎=2 | 亳州轻件易拍；景德镇陶瓷需 ISTA 3A 包装佐证 |
| 合规安全 | 15% | 无疗效宣称=5 | 香囊严禁疗效词；生漆/银饰材质标注 |
| 转化预期 | 15% | 有对应在售品=5 | 片子要能接到 Etsy 在售链接 |
加权 ≥ 3.6 进拍摄池；< 3.6 进「素材库」备用，不占排期。
📦 选题池（已锁 · 首批 10 条）：详见《拍摄排期》——亳州 #1 香囊配制 · #2 香囊开箱 · #3 竹编猫窝 · #4 剪纸；景德镇 #5 拉坯 · #6 画青花 · #7 开窑 · #8 茶杯茶席 · #9 花器软装 · #10 两地匠人访谈。
二、拍摄清单与视觉规范（s2 · 定拍摄清单与视觉规范）
① 设备清单（轻量、可复制）
手机 4K 主摄三轴稳定器便携补光（自然光优先）收音麦（保留环境原声）微距镜（材质特写）三脚架（拉坯/开窑固定机位）
② 每片必拍 4 类镜头
① 手部特写
穿针/拉坯/雕刻/编织的手，放大「人」的痕迹与匠气。
② 制作全过程
加速分镜，从原料到成型，展示时间厚度。
③ 成品使用场景
茶席/墙面/佩戴/家用，让买家脑补拥有感。
④ 传承人出镜
30–60s 口播讲渊源，建立信任与人格。
③ 视觉规范（统一调性）
- 色调：亳州=暖木+草本绿（天然/家用）；景德镇=青瓷蓝白+窑火暖（文化/高客单）。整体低饱和、留白多。
- 构图：材质特写占 60% 画面；过程片用居中固定机位+轻微推进；避免杂乱背景。
- 字幕：全片英文字幕；传承人方言口播配英文译制，不用「端着说教」，贴近生活叙事（东家教训）。
- 画幅：每条产出 竖版 9:16（社媒）+ 横版 16:9（YouTube/Etsy） 各一版。
- 角标：统一片头品牌水印/角标，3 秒内出现。
④ 亳州 vs 景德镇 差异处理
| 阵地 | 视觉重心 | 叙事重心 | 典型片 |
|---|
| 亳州 轻物线 | 天然/家用场景、轻巧 | 「药都草本」「手作温度」「送礼心意」 | #1–#4 香囊/竹编/剪纸 |
| 景德镇 文化线 | 窑变/过程美学/材质光影 | 「一件器的诞生」「匠人几十年」 | #5–#9 拉坯/青花/开窑/花器 |
三、剪辑模板与发布节奏（s3 · 定剪辑模板与发布节奏）
① 3 段式脚本模板（前 3 秒定生死）
Hook（前 3 秒）：「这只杯子烧了 3 天，只因……」／「她绣了 20 年，针脚里藏着……」
过程 + 故事：展示手艺 + 传承人一句话（真实方言加字幕），保留环境原声。
CTA：「想要同款？主页链接 ／ 订阅看下一件」。
避坑：别端着说教；英文台词/字幕；真实瑕疵可接受，反而更可信。
② 剪辑模板（统一交付规格）
开头钩子 3s（强冲突/强好奇）BGM 轻量不抢人声英文字幕嵌烧结尾 CTA 固定话术片头角标 3s 内
外包剪辑时，脚本/口播内部把控，剪辑只执行；同一素材出竖+横两版。
③ 发布节奏（样板期）
TikTok 5/周YouTube Shorts 3/周IG Reels 3/周
Etsy 每上新 1 条邮件列表 1/2 周
内容比例：70% 过程/故事 · 20% 使用场景 · 10% 上新促销。
④ 4 周 10 条排期（摘要 · 详见《拍摄排期》）
| 周 | 阶段 | 产出 | 关键节点 |
|---|
| W1 | 亳州轻物线开拍 | #1–#4 | 设备到位；脚本定稿；亳州作坊/工坊拍摄 |
| W2 | 景德镇过程线 | #5–#8 | 开窑窗口必约；陶溪川/御窑厂周边 |
| W3 | 高客单+人物 | #9–#10 | 花器匠 + 两地标杆匠人访谈 |
| W4 | 闭环片+审片 | 整合片（订单→出海） | 样片评审 Gate；发布排期定稿 |
✅
W4 样片评审 Gate（发布前必过）：
- 10 条成片齐（竖 9:16 + 横 16:9 各一版）；
- 英文字幕齐全；统一片头角标；
- 内容比例达标：70% 过程/故事 · 20% 使用场景 · 10% 上新促销；
- 发布排期表（谁拍、谁剪、何时发）定稿 → 进 t5 海外分发测试。
四、分发手册 v1（s4 · 写分发手册 v1）
① 平台矩阵与分工
| 平台 | 时长 | 作用 | 内容侧重 | 建议频率 | 核心指标 |
|---|
| TikTok | 15–45s | 拉新 | 钩子+过程高光 | 5/周 | 播放/完播/主页点击 |
| YouTube Shorts | 30–60s | 长尾 SEO | 完整过程/匠人访谈 | 3/周 | 观看时长/订阅 |
| Instagram Reels | 15–30s | 种草 | 美学大片 | 3/周 | 收藏/分享/首页点击 |
| Pinterest | 图/短视频 | 搜索引流 | 高客单家居软装（花器/茶席） | 2/周 | 出站点击/Etsy 引流 |
| Etsy 详情页视频 | 15–30s | 提转化 | 成品+手作特写 | 每上新 1 条 | 加购/转化率 |
| 邮件列表（图文） | — | 复购 | 深度故事+上新 | 1/2 周 | 打开率/复购 |
② 各平台调性与红线
- TikTok： hashtag
#handmade #chinesecraft #satisfying #pottery；前 3 秒强钩子；不刷量、不买粉。
- Instagram / Pinterest：重美学与「拥有感」场景；Pinterest 适合景德镇高客单家居线做搜索引流。
- YouTube Shorts：完整过程/匠人访谈吃长尾；标题含「how it's made / Chinese craft」。
- Etsy：视频服务于详情页转化，突出材质与手作痕迹；与在售 Listing 一一对应。
- 邮件：沉淀复购，硬广少、故事多；用 Linktree/ Bio 链接承接社媒流量。
③ 私域引流与合规
- 引流路径：社媒 Bio → Linktree/店铺主页 → Etsy 下单 / 邮件订阅；邮件列表是复购基本盘。
- 诚实叙事（东家教训）：不夸大「非遗」头衔、不编故事；真实瑕疵可接受，反而更可信。
- 合规：香囊严禁疗效宣称（仅「舒缓/安神」类）；银饰标 925/材质；陶瓷标窑变属自然现象非瑕疵。
④ 数据记录与复盘（接 t5 验证）
每条记录：平台 · 播放 · 完播率 · 主页/出站点击 · 加购/转化 · 新增订阅。每周复盘，把高完播/高点击选题反哺「选题来源库」，形成 选题→生产→分发→数据→选题 闭环。
五、风险与对冲
⚠️
拍摄风险：
- 景德镇开窑窗口（#7）：开窑不可控，W2 前约好，预留备选窑次；错过则先剪其他。
- 猫不配合（#3）：借温顺猫模特 + 猫薄荷，拍多条备选。
- 天气（#4 剪纸 / #3 编织自然光）：预留晴日内窗，阴天补光兜底。
- 陶瓷易碎（#5–#9）：ISTA 3A 包装 + 故事卡 + 手写感谢卡；高客单首批走海外仓降退单率。
- 手艺人档期：两城分周（W1 亳州 / W2–W3 景德镇），「提前 1 周确认 + 缓冲 2 天」。
⚠️ 内容合规风险：疗效宣称（香囊）、材质虚标（银/瓷）、故事夸大（非遗头衔）一旦触发平台下架或信任反噬，影响长期复购。一律以诚实叙事为红线。
六、本 SOP 交付物清单（t4 四步落地产出）
✅ s1 选题来源库：5 大源头 + 评分卡（门槛 3.6）+ 已锁选题池（10 条）
✅ s2 拍摄清单与视觉规范：设备清单 + 4 类镜头 + 视觉规范 + 亳州/景德镇差异
✅ s3 剪辑模板与发布节奏：3 段式脚本 + 剪辑模板 + 发布节奏（70/20/10）+ 4 周排期 + W4 评审 Gate
✅ s4 分发手册 v1：平台矩阵 + 各平台调性/红线 + 私域引流 + 数据复盘闭环